近日，麗臣實業發布公告稱公司接受機構調研。
具體內容如下：
上海奧威25萬噸新型綠色表面活性劑生產基地及總部建設一期項目已進入土建施工階段，力爭年內進入試產階段。廣東麗臣奧威實業有限公司15萬噸綠色表面活性劑項目自試生產以來，生產運行狀況良好。目前已結束試生產，轉入正式生產階段。公司2023年將新增15萬噸表面活性劑生產能力，2024年將新增12萬噸表面活性劑生產能力。
問：公司主營業務概述。
答：公司立足于精細化工領域，主營業務為表面活性劑和洗滌用品的研發、生產及銷售。表面活性劑業務是公司主要的收入和利潤來源，2022年上半年表面活性劑營業收入占比在90%以上。公司研發生產的表面活性劑產品系洗發水、沐浴露、洗手液、洗衣液、洗衣粉等個人護理和家居洗滌用品的核心原料，2022年上半年國內業務收入占營業收入的比例為84.58%，國外業務收入占營業收入的比例為15.42%。公司擁有長沙、上海、東莞三大生產基地，表面活性劑年產能三十多萬噸，表面活性劑主導產品2021年行業排名位列全國前三。公司表面活性劑產品包括ES、LS、K12、銨鹽、OS、烷醇酰胺、氨基酸型等系列，主要產品以天然油脂等為核心原料，較多定位于中高端洗滌護理市場。
問：公司的長期戰略下游的行業看起來集中度比較高，景氣度也不好，也都是比較強勢的大公司，我們作為原料供應商，怎么樣才能有自己的長期發展，戰略上怎么考慮？
答：1、實現表面活性劑系列產品增產拓銷，提升產品技術水平及品類豐富度。2、公司將在現有產品工藝技術的基礎上，通過建設綠色智能化工廠和國家級企業技術中心，不斷提升產品清潔生產水平和技術附加值，開發高端和綠色環保型新產品，擴展表面活性劑產品類型及在高端日化、生物醫藥行業中的應用領域，引導市場綠色化、功能型消費需求。公司以技術和產品質量為抓手，在滿足國內市場需求的同時，將著眼于海外市場的開拓，參與全球表面活性劑產品市場競爭。3、發揮洗滌用品原料供應優勢，將長沙基地建設成我國中部地區重要洗滌用品制造基地。4、公司將通過加大對優質客戶的供應力度，保障優質客戶的供貨效率，提升客戶全面技術服務和技術支持力度；拓展客戶數量，提升市場份額；加大國際市場開拓力度，增加出口；滲透其他下游應用領域市場，拓展銷售空間。
問：從收入和利潤看，公司2022年的收入仍然有一定的增長，但是利潤相對不太好，是格局變差還是什么原因？
答：2022年一季度主要原料脂肪醇價格持續上漲，二季度主要原料脂肪醇價格出現快速下跌，直到7月下旬企穩升。2022年受主要原料價格大幅度震蕩波動，新冠疫情持續蔓延，市場供需環境變化等影響，表面活性劑整個行業的毛利率有所下降。公司2021年和2022年產品產量和銷量同比是穩步增長。國家相關政策的出臺，進一步推動我國表面活性劑行業高質化、高值化、綠色化發展，技術優勢企業競爭力突顯，行業集中度有望進一步提高。
問：綠色表面活性劑和液體洗滌劑的長期空間和競爭格局公司怎么看？
答：公司未來發展中如何進一步放大競爭優勢？表面活性劑行業位于化工產業鏈的中端，上游原料供應主要來源于天然油脂化工產品及石油化工產品，下游應用廣泛，涉及到洗滌用品、紡織印染、農用助劑、食品加工等多個領域。隨著我國表面活性劑生產企業技術水平的提升及產品下游應用領域的逐步拓寬，全球市場需求空間將進一步擴展。總體來看，我國表面活性劑行業產量與需求量將保持穩定增長，行業前景可期。根據中國洗滌用品工業協會表面活性劑專業委員會的統計數據，2021年我國規模以上表面活性劑生產企業合計生產表面活性劑388.5萬噸（折合100%濃度計算，下同），銷量378.5萬噸，產銷基本平衡，產量相比2020年增長約5%。公司具備技術與產品質量優勢、區位優勢及客戶資源優勢、規模效應與成本優勢、品牌優勢及行業地位優勢、產業鏈優勢。公司將在積極吸收國外先進技術的同時，依托專業化的技術人才隊伍建設，不斷積累工藝經驗，提升技術水平及產品質量。提升公司研發實力，注重技術人才培養與引進，不斷提高公司產品競爭力與附加值。穩中求進高質發展，加快智能制造，大力推動技術進步和現代管理創新，進一步增強公司的核心競爭力。
問：公司新增產能較多，未來的目標客戶有哪些?
答：公司在廣東和上海新建表面活性劑產品生產線，將在中短期內夯實公司產品在華南、華東、華中地區的區位影響力。公司將通過加大對優質客戶的供應力度，保障優質客戶的供貨效率，提升客戶全面技術服務和技術支持力度；拓展客戶數量，提升市場份額；加大國際市場開拓力度，增加出口；滲透其他下游應用領域市場，拓展銷售空間，為公司表面活性劑產品銷售的增長奠定基礎。
來源：表面活性劑發展中心
